Distribuce, affiliate, nebo franšíza: Co přinese víc zákazníků?

Každá rostoucí firma dřív nebo později narazí na otázku, jak prodávat víc, jak získat víc zákazníků a jak expandovat na nové trhy (třeba rovnou do USA 🗽). Budování vlastních obchodních týmů a poboček není jen finančně náročné, ale zabere i spoustu času.  

Existuje však alternativa – obchodní modely založené na spolupráci s partnery: distribuce, obchodní zastoupení, franšíza nebo affiliate program. Každý má svá specifika a hodí se pro jiný typ byznysu. Pojďme se na ně podívat blíž.

Prodejní modely v kostce

Jak vybrat a nastavit model, který funguje 

Univerzální návod neexistuje, vždy záleží na konkrétní situaci a typu podnikání. Důležité je, jakou kontrolu chcete nad svými produkty mít.

Ať už zvolíte jakoukoliv formu spolupráce, všechny modely mají jedno společné: musíte myslet na důkladné smluvní podchycení podmínek, odpovědností a provizního systému. Jen tak se vyhnete finančním ztrátám nebo poškození své pověsti. 

Udělejte si rychlý check 

• Chcete rozšířit svůj produkt na cizí trhy za pomoci silného partnera, bez nutnosti uzavírat smlouvy s koncovými zákazníky? → Volte distribuci. 

• Chcete mít kontrolu nad cenami a smluvními podmínkami? → Volte obchodní zastoupení. 

• Hledáte škálovatelný marketingový model s nízkými náklady, kde platíte pouze za konkrétní výsledky? → Volte affiliate program. 

• Chcete otevřít nové provozovny bez velké investice a zároveň zachovat jednotnou značku? → Volte franšízu. 

📱 Potřebujete poradit se smluvním nastavením?  Pište nebo si rovnou bookněte call přes Calendly.