Do budoucna budu na začátku každého startupu mnohem víc myslet na majetková práva, licence a podobné věci. I mimo profesionální rovinu, čistě po té lidské, jsme si hrozně sedli a pomohlo mi to i v životě. Začal jsem si uvědomovat nejen byznysové věci, ale i to, s kým vlastně firmu buduju a jak se na to dívat.
Další reference →Jak jsme pomohli JAIK s due diligence a vlastnickými právy
Startup roste, produkt jede, uživatelů přibývá – a papíry nikdo neřeší. Přesně v téhle situaci se ocitl Adam Prskavec, spoluzakladatel projektu Kuba English. Když přišel investor a otevřel due diligence, ukázalo se, kolik toho stojí tzv. na vodě. Jak jsme mu pomohli narovnat vztahy a dát firmě pevný právní základ?
Startup, který začal jako punk
Kuba English je česká aplikace, ve které se lidé učí anglicky konverzací s AI avatarem nejsledovanějšího učitele angličtiny u nás, Jakuba Čáslavy. Za projektem stojí firma JAIK a její spoluzakladatel Adam Prskavec, který má na starosti produkt, technologii a byznys. Aplikaci si dodnes koupilo přes 50 000 lidí a přes 8 000 z nich jí dalo pět hvězdiček.
Začátky ovšem vypadaly úplně jinak než dnešní čísla. Zakladatelé se naplno pustili do produktu a marketingu a právní stránku nechali stranou. Není to nic výjimečného. Takhle na začátku přemýšlí většina startupů.
“Naivně jsme si mysleli, že veškerou tu právničinu nějak vyřešíme. Pak přišel investor a zjistili jsme, jak moc jsme v tom zamotaní a co všechno nám chybí za podpisy,” říká Adam Prskavec.
Aplikaci pro JAIK vyvíjela externí agentura Applifting. Podepisovaly se s ní NDA a klasické smluvní podmínky na vývoj. Dále bylo do vývoje zapojených pár OSVČ, kteří měli také smlouvy, jenže ne všechno se dotáhlo do konce. A hlavně: JAIK zakládali tři lidé, ale mezi sebou neměli žádnou pořádnou smlouvu společníků, která by řekla, komu patří jaký podíl, kdo o čem rozhoduje a co se stane, když se cesty rozejdou. V každodenním provozu to nikomu nevadilo. Problém se ukázal až ve chvíli, kdy mohly přijít peníze zvenčí.
Když přijde investor, přijde due diligence
Adam se v jedné fázi projektu rozhodl expandovat s aplikací postavenou na stejném principu. Zdrojový kód využil pro vlastní globální aplikaci s názvem Captain English, ale narazil na majetková a licenční práva. Když chtěl získat investora, musel projít právní prověrkou a právě tady se ukázalo, na jak křehkém základu celý projekt stál.
“Když přišel investor, první věc byla due diligence. Podíval se na právní stránku a my jsme zjistili, že spoustu věcí vlastně nevlastníme nebo k nim nemáme všechny potřebné podpisy,” vzpomíná Adam.
JAIKu chyběly dotažené smlouvy s vývojáři, nebylo jasné, komu patří klíčová aktiva, a řada práv, o kterých byl Adam přesvědčený, že na ně má nárok. Ve skutečnosti zčásti patřila jiné firmě. To všechno se dalo srovnat. Jenže investor narazil na něco, co se srovnat nedalo tak snadno: mezi původními zakladateli nebyly smlouvy, které by daly dostatečnou záruku, komu co patří a jak se bodu postupovat, pokud se někdo z nich trhne a vytvoří vlastní projekt . A přesně takovou jistotu investor potřebuje, než dá peníze do hry.
Investor navíc podmínil vstup tím, že se vyřeší existence starší a velmi podobné aplikace Kuba English. A tady byl kámen úrazu: bez jasně nastavených vztahů mezi společníky nebylo o co se opřít. Když došlo na klíčovou obchodní dohodu, chyběl rámec, který by řekl, jak se má rozhodnout. Nedohodli se – a investice do Captain English padla.
Byla to tvrdá lekce – a zároveň přesně ten moment, kdy má smysl přizvat právníky. Ne aby zachránili nezachranitelné, ale aby pomohli pochopit reálný stav věcí a narovnat, co narovnat jde.
Zvažujete investici nebo prodej firmy a nevíte, jestli máte právně ošetřená všechna aktiva? Projdeme to s vámi dřív, než to za vás udělá protistrana. Ozvěte se nám.
🎧👉 Přehrajte si rozhovor s Adamem Prskavcem v podcastu Právo v kostce na YouTube, Spotify nebo Apple Podcasts.
Průběh spolupráce
Jak jsme pomohli
Do hry jsme vstoupili ve chvíli, kdy bylo potřeba rychle zorientovat společníky v jejich firmě a narovnat právní vztahy, které roky nikdo neřešil.
Krok 1 ze 4
Provedli jsme klienta prověrkou
Due diligence ze strany investora znamenala příval detailních dotazů a připomínek od protistrany. Několik dní jsme s Adamem procházeli dokumentaci a odpovídali na všechno, co druhá strana potřebovala doložit. Nešlo přitom jen o rychlost, ale hlavně o to, aby sám klient rozuměl tomu, na čem stojí.
“
Zpětnou vazbu nám dávali v řádu hodin. Říkám si, že s někým jiným by to takhle nefungovalo - a tady se o nás opravdu hodně starali.
Adam Prskavec, Co-founder JAIK & Kuba English
Krok 2 ze 4
Narovnali jsme majetkoprávní a licenční vztahy
Zaměřili jsme se na to, kde byly největší díry:
Autorská práva
Nedotažené smlouvy k samotnému dílu.
Licence
Chybějící rozsah a podmínky užití.
Vlastnictví aktiv
Nejasno v tom, komu co vlastně patří.
Kontaktovali jsme všechny vývojáře, kteří se na vzniku appky podíleli, a pomohli jsme s nimi uzavřít dodatky o převodu IP. Cílem bylo dostat projekt do stavu, kdy je jasné, kdo co vlastní a na základě jakých podpisů.
“
Právě tady nám SEDLAKOVA LEGAL pomohla narovnat spoustu věcí.
Krok 3 ze 4
Řešili jsme podíly mezi zakladateli
Licenční a korporátní nedostatky se podařilo rychle napravit. Na obchodní dohodě mezi společníky se to ale celé zaseklo. Chyběl základ, o který se opřít: žádná smlouva společníků, která by předem řekla, komu patří jaký podíl, jak se rozhoduje a jak se strany vypořádají, když se nedohodnou. Bez toho rámce se z jednání stalo dohadování a k dohodě, kterou investor potřeboval, nedošlo.
Byla to citlivá část, ve které se právo potkává s tím nejlidštějším faktorem: egy, temperamenty a přátelstvím. A přesně proto se takové věci mají řešit dopředu a černé na bílém - ne ve chvíli, kdy jsou na stole peníze a emoce.
Zakládáte firmu s někým dalším?
Právě smlouva mezi společníky rozhoduje, jestli u příští investice nebo prodeje obstojíte, nebo vám celý obchod padne pod rukama. Nespoléhejte na to, že se „nějak domluvíte" - domluvte se na papíře, dokud spolu ještě vycházíte.
Pojďme to probratKrok 4 ze 4
Nastavili jsme model pro mezinárodní expanzi
Jakmile byl základ narovnaný, řešili jsme s Adamem, jak původní projekt Kuba English škálovat do zahraničí. Vznikl model blízký franšíze: pro každý trh se najde místní jazykový influencer, který se stane tváří a AI avatarem vlastní aplikace, a s ním se nastaví jasné podmínky spolupráce.
“
Tenhle koncept jsme řešili i s vámi a je to vlastně na způsob franšízy.
Výsledek: pevný základ a jasná hlava
Investice do Captain English sice nevyšla, ale právě tahle situace donutila Adama podívat se firmě pod pokličku. Dnes mají s Kubou firmu JAIK právně čistou. Captain English uzavřeli a společně rozvíjejí Kuba English s ambicí dostat ji do celého světa. Aplikace je aktuálně dostupná i ve Španělsku, na řadě je Polsko a další evropské trhy. Nejcennější na celé spolupráci ale podle Adama nebyla jen narovnaná smluvní dokumentace. Byl to posun v tom, jak o podnikání přemýšlí.
O klientovi
JAIK
Česká technologická firma stojící za aplikací Kuba English, ve které se uživatelé učí anglicky konverzací s AI avatarem učitele Jakuba Čáslavy. Aplikace kombinuje umělou inteligenci s videi, podcasty a audioknihami, na nichž stojí lidský a zábavný přístup k výuce.
50 000+
lidí si aplikaci koupilo
AI avatar
učitele Jakuba Čáslavy
Franšíza
model pro další jazyky a trhy