„Je úžasné vidět, jak se tato firma vždy dokázala přizpůsobit našim potřebám a nabídnout kvalitní právní služby, které jsou srozumitelné, lidské a bezpečné.“
Jan Sedlák: Kupují byty opravdu jen investoři?
Třicet lidí, sedm poboček po celé Moravě, na Vysočině a ve Zlínském kraji a zhruba 300 prodaných nemovitostí ročně v hodnotě kolem miliardy korun. Tak dnes vypadá Okno nemovitostí, realitní kancelář, kterou vede Jan Sedlák. V realitách se pohybuje od roku 2010 a za tu dobu viděl trh v nejrůznějších náladách.
V novém dílu podcastu Právo v kostce vyvrací mediální mýtus o investorech, kteří prý skupují všechno, vysvětluje, proč klienti dnes věří AI víc než odborníkům, a prozradí, kolik reálně trvá, než za prodaný byt dostanete peníze. Okno nemovitostí je zároveň naším klientem a v SEDLAKOVA LEGAL mu pomáháme s právní stránkou realitního byznysu.
Investoři všechno nevykoupí. Data ukazují opak 🏢
Titulky tvrdí, že byty mizí v rukou investorů a na běžné lidi nezbývá. V Okně nemovitostí si udělali vlastní průzkum a sami čekali poměr zhruba půl na půl. Výsledek je jiný: 70 až 80 % nákupů tvoří lidé, kteří v nemovitosti skutečně bydlí, případně v ní bydlí jejich děti během studia. Na prohlídky nechodí s kalkulačkou a nepočítají výnosové procento, chtějí mít z nového bydlení radost. Proč se o investorech tolik mluví, když umí dobře počítat a nekoupí zdaleka všechno? Vyplatí se začít malým bytem hned po škole? A které brněnské lokality dnes táhnou nejvíc a proč Jan Sedlák považuje okolí ulice Cejl za lokalitu budoucnosti?
Když klient věří AI víc než makléři a právníkovi 🤖
Dřív klient zprostředkovatelskou smlouvu nechal zkontrolovat svým advokátem, ten ji připomínkoval a vše se doladilo. Dnes tenhle krok často vynechá a smlouvu „zreviduje“ přes AI. Jenže odpovědi chatbotu občas vůbec neodpovídají tomu, co ve smlouvě skutečně stojí, a nedůvěra mezi klientem a makléřem je na světě hned na začátku. Kde končí role makléře a kde musí nastoupit advokát? Proč by makléř ani po letech praxe neměl sahat do kupní nebo nájemní smlouvy? A kdy naopak AI pomáhá, třeba jako podklad pro debatu o ceně?
Konec dodávky plné nábytku z IKEA 💡
Ještě nedávno Okno nemovitostí jezdilo s dodávkou naloženou až po strop sedačkami, postelemi, koberci a ručníky. Každý byt museli ručně vybavit, nafotit, zase uklidit a jet k dalšímu. Dnes to zvládne virtuální homestaging za zlomek času i peněz. Má to ale jedno pravidlo: vizualizace nesmí zakrýt vady. Co se stane, když zákazník přijde na prohlídku a místo bílé zdi najde žlutou a vlhkou? A proč na vesnický domek nepatří supermoderní kuchyňská linka ani ve virtuální podobě?
Za jak dlouho prodáte byt?
Kupce na byt ve městě obvykle najdete za tři až šest týdnů. Pak ale počítejte s dalšími dvěma až třemi měsíci, než budete mít peníze na účtu. Pokud tedy řeknete, že na prodej máte „jen“ čtyři měsíce, realitka vás zařadí do kategorie „hodně spěchá“.
Obsah rozhovoru:
🟡 Kdo dnes skutečně kupuje byty a proč to není hlavně o investorech
🟡 Proč začít s bytem, který si můžete dovolit, a ne s tím vysněným
🟡 Nejžádanější lokality v Brně a proč roste okolí ulice Cejl
🟡 Jak AI mění vztah mezi klientem, makléřem a advokátem
🟡 Virtuální homestaging a proč na fotkách nesmíte zatajit vady
🟡 Jak funguje bezstarostný pronájem a prodej nemovitosti zatížené dluhy nebo exekucí
🎧👉 Přehrajte si celý rozhovor v podcastu Právo v kostce na YouTube, Spotify nebo Apple Podcasts.